Lead Management
Praktische artikelen over lead management voor de maakindustrie. Van prospect naar MQL naar SQL.
De handoff van marketing naar sales
Het gat tussen marketing en sales is waar leads verdwijnen. Een goede handoff voorkomt dat. Zo regel je het.
Je ideale klant definiëren voor maakbedrijven
Niet elke klant is een goede klant. Een helder ideaal klantprofiel voorkomt dat je tijd verspilt aan prospects die nooit passen. Zo stel je het op.
Lead management met dealers en distributeurs
Als je via dealers verkoopt, heb je geen direct zicht op je leads. Dat maakt lead management lastiger. Zo pak je het aan.
Lead routing: de juiste lead naar de juiste rep
Een lead die bij de verkeerde persoon terechtkomt, is een verloren kans. Goede routing zorgt dat leads snel bij de juiste sales rep komen. Dit zijn de principes.
Prospecting in manufacturing: waar vind je leads?
De beste leads voor maakbedrijven komen niet uit Google Ads. Ze komen uit gerichte prospecting. Dit zijn de bronnen en methodes die werken.
MQL-criteria voor lange salescycles
Als je salescycle 6-18 maanden duurt, werken standaard MQL-criteria niet. Een whitepaper download betekent niet dat iemand volgende maand koopt. Zo pas je je aanpak aan.
Response time: waarom snelheid wint
De snelste leverancier wint vaker dan de beste. Hoe snel je een lead opvolgt bepaalt of je überhaupt een kans krijgt. Dit is waarom, en hoe je het fixt.
Beurzen en events: leads verzamelen die converteren
De meeste bedrijven komen terug van beurzen met een stapel visitekaartjes die niks worden. Zo zorg je dat beurzen wél leads opleveren die converteren.
De revenue factory: je commerciële proces als systeem
Marketing en sales zijn geen losse afdelingen. Ze zijn één systeem dat leads omzet in omzet. Zo kijk je ernaar.
Wat maakt een lead marketing qualified?
Niet elke lead is klaar voor sales. Een MQL is een lead die genoeg interesse toont om opvolging waard te zijn. Zo bepaal je wanneer dat zo is.
Metrics die ertoe doen in lead management
Je kunt alles meten. Maar de meeste metrics leiden af van wat echt belangrijk is. Dit zijn de metrics die je wél moet tracken, en hoe je ze gebruikt.
Leads kwalificeren: de vragen die ertoe doen
Een MQL is niet automatisch een SQL. Sales moet bepalen of een lead tijd waard is. Deze vragen helpen je om dat te beslissen.
Lead scoring zonder complexiteit
Lead scoring hoeft niet ingewikkeld te zijn. Een simpel model dat fit en engagement combineert, werkt beter dan een complex systeem dat niemand begrijpt.
De 20-dagen outreach cadans
Een prospect bereik je niet met één email. Een effectieve cadans combineert meerdere kanalen over meerdere weken. Dit is een structuur die werkt voor maakbedrijven.
Throughput vs volume: waarom meer leads niet werkt
De meeste bedrijven denken dat 2x zoveel leads 2x zoveel omzet betekent. Dat klopt niet. Throughput verbeteren levert meer op dan volume verhogen.