Ymar Frenken
Lead management & ABM voor manufacturing
Ik help maakbedrijven hun leads omzetten in deals. Niet met nieuwe tools, maar door kwalificatie, scoring, routing en opvolging op orde te brengen. De operationele basis die ABM laat werken.
Managing Consultant bij BRITE waar ik Salesforce-programma's leid voor B2B manufacturing. Lees meer →
Waarom ik
Ik ben begonnen als developer. Email templates, datamodellen, integraties bij Zalando en HolidayPirates in Berlijn. Daarna doorgegroeid naar architect en team lead bij VML en DEPT, waar ik Marketing Cloud implementaties leidde voor merken als IKEA, JDE en Hilti.
Die technische achtergrond maakt het verschil. Ik ontwerp niet alleen het proces, ik bouw het ook. Geen consultant die een rapport achterlaat en vertrekt. Ik configureer het CRM, bouw de automations, en zorg dat sales er daadwerkelijk mee werkt.
Mijn focus op manufacturing is bewust. Lange salescycles, technische DMU's, dealers en partnerkanalen: dat vraagt om een specifieke aanpak. Geen generieke playbooks, maar processen die passen bij hoe maakbedrijven echt verkopen.
Intent scoring en lead scoring zijn niet hetzelfde
Veel teams gooien intent scoring en lead scoring op één hoop. Dat leidt tot verkeerde prioriteiten en gemiste deals. Dit is het verschil en hoe je ze combineert.
Data enrichment: je CRM verrijken
Een emailadres is niet genoeg. Data enrichment vult bedrijfsinfo, functie en meer automatisch aan. Dit zijn de opties en hoe je het inzet.
CRM kiezen voor maakbedrijven
Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics - allemaal beloven ze de oplossing te zijn. Dit is hoe je kiest wat past.
Email sequences voor maakbedrijven: wat werkt
De meeste B2B emails worden genegeerd. Voor maakbedrijven werken andere triggers en content dan voor SaaS. Dit zijn sequences die wél gelezen worden.
Marketing automation: waar te beginnen
De meeste bedrijven kopen marketing automation en gebruiken het als email tool. Zo haal je er meer uit zonder in complexity te verdrinken.
Nurture vs drip campagnes: het verschil dat ertoe doet
Een drip stuurt emails op tijd. Een nurture reageert op gedrag. Het verschil bepaalt of leads engaged raken of afhaken.