Ymar Frenken
Manufacturing Revenue Architecture
Maakbedrijven zijn technisch uitstekend. Maar commercieel onzichtbaar. Ik bouw de commerciële infrastructuur die technische voorsprong zichtbaar, offreerbaar en meetbaar maakt.
Geen generieke CRM-implementatie, maar het systeem dat bepaalt hoe leads klanten worden, hoe snel offertes bij kopers aankomen, en of directie kan zien wat er werkelijk in de pipeline gebeurt. Lees meer →
Waarom ik
Ik ben begonnen als developer. Email templates, datamodellen, integraties. Doorgegroeid naar architect en team lead, waar ik Marketing Cloud en CRM-implementaties leidde voor internationale B2B-merken.
Die technische achtergrond maakt het verschil. Ik ontwerp niet alleen het proces, ik bouw het ook. Geen consultant die een rapport achterlaat en vertrekt. Ik configureer het CRM, bouw de automations, en zorg dat sales er daadwerkelijk mee werkt.
Mijn focus op manufacturing is bewust. Lange salescycles, technische DMU's, dealers en partnerkanalen: dat vraagt om een specifieke aanpak. Geen generieke playbooks, maar processen die passen bij hoe maakbedrijven echt verkopen.
Intent scoring en lead scoring zijn niet hetzelfde
Veel teams gooien intent scoring en lead scoring op één hoop. Dat leidt tot verkeerde prioriteiten en gemiste deals. Dit is het verschil en hoe je ze combineert.
Data enrichment: je CRM verrijken
Een emailadres is niet genoeg. Data enrichment vult bedrijfsinfo, functie en meer automatisch aan. Dit zijn de opties en hoe je het inzet.
CRM kiezen voor maakbedrijven
Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics - allemaal beloven ze de oplossing te zijn. Dit is hoe je kiest wat past.
Email sequences voor maakbedrijven: wat werkt
De meeste B2B emails worden genegeerd. Voor maakbedrijven werken andere triggers en content dan voor SaaS. Dit zijn sequences die wél gelezen worden.
Intent data: weten wie er zoekt
Bedrijven onderzoeken leveranciers voordat ze contact opnemen. Intent data laat zien wie er zoekt. Zo gebruik je het.
Content per buyer journey fase
Awareness content naar een sales-ready lead sturen werkt niet. Welke content past bij welke fase, en hoe zet je dat op?