Ymar Frenken

Lead management & ABM voor manufacturing

Ik help maakbedrijven hun leads omzetten in deals. Niet met nieuwe tools, maar door kwalificatie, scoring, routing en opvolging op orde te brengen. De operationele basis die ABM laat werken.

Managing Consultant bBRITE waar ik Salesforce-programma's leid voor B2B manufacturing. Lees meer →

Artikelen →

Nurturing 9 min

Email sequences voor maakbedrijven: wat werkt

De meeste B2B emails worden genegeerd. Voor maakbedrijven werken andere triggers en content dan voor SaaS. Dit zijn sequences die wél gelezen worden.

Kwalificatie 8 min

Intent data: weten wie er zoekt

Bedrijven onderzoeken leveranciers voordat ze contact opnemen. Intent data laat zien wie er zoekt. Zo gebruik je het.

Operatie 10 min

CRM kiezen voor maakbedrijven

Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics - allemaal beloven ze de oplossing te zijn. Dit is hoe je kiest wat past.

Nurturing 8 min

Content per buyer journey fase

Awareness content naar een sales-ready lead sturen werkt niet. Welke content past bij welke fase, en hoe zet je dat op?

Nurturing 7 min

Nurture vs drip campagnes: het verschil dat ertoe doet

Een drip stuurt emails op tijd. Een nurture reageert op gedrag. Het verschil bepaalt of leads engaged raken of afhaken.