Ymar Frenken

Manufacturing Revenue Architecture

Maakbedrijven zijn technisch uitstekend. Maar commercieel onzichtbaar. Ik bouw de commerciële infrastructuur die technische voorsprong zichtbaar, offreerbaar en meetbaar maakt.

Geen generieke CRM-implementatie, maar het systeem dat bepaalt hoe leads klanten worden, hoe snel offertes bij kopers aankomen, en of directie kan zien wat er werkelijk in de pipeline gebeurt. Lees meer →

Waarom ik

Ik ben begonnen als developer. Email templates, datamodellen, integraties. Doorgegroeid naar architect en team lead, waar ik Marketing Cloud en CRM-implementaties leidde voor internationale B2B-merken.

Die technische achtergrond maakt het verschil. Ik ontwerp niet alleen het proces, ik bouw het ook. Geen consultant die een rapport achterlaat en vertrekt. Ik configureer het CRM, bouw de automations, en zorg dat sales er daadwerkelijk mee werkt.

Mijn focus op manufacturing is bewust. Lange salescycles, technische DMU's, dealers en partnerkanalen: dat vraagt om een specifieke aanpak. Geen generieke playbooks, maar processen die passen bij hoe maakbedrijven echt verkopen.

Meer over mijn achtergrond →

Artikelen →

Strategie 9 min

Waarom je pipeline rapportages niet kloppen

Dashboard laat €2M zien. Eind kwartaal sluit je €800K. Iedereen is verrast. Laag 4: meting die klopt.

Operatie 10 min

Dealer routing: waarom leads verdwijnen in je kanaal

Je stuurt leads naar dealers. Ze volgen niet op. Je weet niet waarom. Ze stoppen met leads doorsturen. Het kanaal lekt.

Operatie 9 min

Komt elke lead bij de juiste persoon?

Een lead voor automotive gaat naar de meubelverkoper. Een hot lead komt binnen vrijdagavond, maandag is het te laat. Laag 3: routing.

Operatie 8 min

Waarom je CRM-proces optioneel is (en hoe je dat fixt)

Als het makkelijker is om het systeem te omzeilen dan te volgen, doet iedereen dat. Laag 2: afdwinging.

Kwalificatie 9 min

Wat is een goede lead?

Sales en marketing zijn het er nooit over eens. Totdat je deze vraag echt beantwoordt. Laag 1 van je commerciële infrastructuur.