Overzicht
Je website is ofwel je beste verkoper of een dure digitale brochure. Dit template helpt je systematisch te beoordelen of een B2B manufacturing website klaar is voor leadgeneratie en inbound marketing—door technische kwaliteit, SEO, content, conversie-architectuur en manufacturing-specifieke elementen zoals productconfiguratoren en CAD-downloads te evalueren.
Hoe Deze Assessment te Gebruiken
Open de website die je wilt evalueren en werk elke categorie systematisch door. Score elk criterium op een 0-2 schaal: 0 betekent dat het element ontbreekt of kapot is, 1 betekent dat het deels geïmplementeerd is en verbetering nodig heeft, 2 betekent volledig geïmplementeerd en goed werkend. Noteer specifieke bevindingen terwijl je gaat—deze details sturen je aanbevelingen.
Bereken je totaalscore per categorie en het overall percentage. Een 80-100% score betekent dat de website klaar is voor serieuze inbound marketing investering. 60-79% geeft een goede basis aan met gaps die conversie beperken. 40-59% vereist significante verbeteringen voordat leadgeneratie zal werken. Onder 40% heb je te maken met een digitale brochure, geen marketing asset.
Technische Fundering
Een trage, onveilige of mobiel-onvriendelijke website verliest bezoekers voordat ze je waardepropositie zien. Pagina’s moeten in minder dan 3 seconden laden—test met PageSpeed Insights en richt op scores boven 80 voor zowel mobiel als desktop. Mobiele responsiviteit is non-negotiable; gebruik Chrome DevTools (Ctrl+Shift+M) om te testen op verschillende schermformaten.
Beveiliging vereist geldige SSL-certificaten—kijk naar het slotje in de URL-balk. Je CMS moet modern genoeg zijn om marketing wijzigingen te laten maken zonder IT-tickets. Check voor clean URL-structuren (leesbare slugs, geen query strings), een werkende XML sitemap op /sitemap.xml en correct geconfigureerde robots.txt.
SEO & Vindbaarheid
Zoekzichtbaarheid bepaalt of prospects je organisch vinden. Elke belangrijke pagina heeft een unieke, beschrijvende title tag en overtuigende meta description nodig. Check heading structuur (juiste H1-H6 hiërarchie), image alt text voor toegankelijkheid en SEO, en interne links tussen gerelateerde content.
Verifieer dat Google je pagina’s indexeert door te zoeken op site:jouwdomein.nl en resultaten te vergelijken met je paginatelling. Test structured data (Product, Organization schema’s) met de Schema Markup Validator. Juiste canonical tags voorkomen duplicate content problemen.
Content & Resources
Content converteert bezoekers naar leads. Een actieve blog met relevante industrie-content bouwt organisch verkeer en vestigt expertise. Case studies met gekwantificeerde resultaten laten prospects zien wat mogelijk is. Downloadbare whitepapers, eBooks en specificatiesheets creëren ruilkansen voor contactgegevens.
Videocontent—productdemo’s, tutorials, fabriekstours—engageert bezoekers effectiever dan tekst alleen. Een FAQ-sectie adresseert veelvoorkomende bezwaren proactief. Voor sites met uitgebreide content helpt een zoekfunctie bezoekers te vinden wat ze nodig hebben.
Conversie-architectuur
Elke pagina moet bezoekers naar een duidelijke volgende stap leiden. Je homepage heeft een overtuigende waardepropositie nodig die bezoekers in seconden begrijpen. Meerdere CTA’s per pagina—niet alleen “Neem Contact Op” maar fase-geschikte opties zoals “Download de Gids” of “Bekijk Prijzen”—geven bezoekers manieren om te engagen op basis van hun gereedheid.
Dedicated landing pages voor campagnes elimineren navigatie-afleiding en focussen op één conversiedoel. De user journey van eerste bezoek tot conversie moet logisch aanvoelen, niet als een doolhof. Sticky CTA’s op lange pagina’s houden conversie-opties zichtbaar. Thank-you pagina’s moeten de actie bevestigen en volgende stappen suggereren, niet bezoekers in een doodlopende straat zetten.
Lead Capture & Nurturing
Contactformulieren op key pages zijn table stakes. De sophisticatie van je lead capture moet schalen met je marketingvolwassenheid. Progressive profiling verzamelt aanvullende informatie over tijd in plaats van alles vooraf te eisen. Formuliervelden moeten aansluiten bij de fase van de koper—vraag niet om budget bij een educatieve download.
Integratie met je CRM (HubSpot, Salesforce) zorgt dat leads niet door mazen vallen. Marketing automation synct formulierinzendingen voor nurturing sequences. Gated content met tracking laat je begrijpen welke onderwerpen resoneren met wie. Email subscription opties bouwen een publiek dat je direct kunt benaderen.
Test je integratie door een formulier in te vullen en te verifiëren dat het record correct verschijnt in je CRM met alle velden juist gemapped.
Analytics & Meting
Je kunt niet optimaliseren wat je niet meet. Google Analytics of een alternatief moet correct geïnstalleerd en geconfigureerd zijn—check de paginabron voor tracking code. Google Tag Manager biedt flexibiliteit voor het toevoegen en wijzigen van tracking zonder code deploys.
Conversiedoelen moeten opgezet zijn om formulierinzendingen, downloads en andere key acties te tracken. Event tracking op knoppen, video plays en scrolldiepte geeft zicht op engagement. UTM parameters op campagne-links maken attributie mogelijk. Zonder regelmatige rapportage dashboards verzamelt analytics stof in plaats van beslissingen te sturen.
Verifieer je setup met Google Tag Assistant om te bevestigen dat tags correct vuren.
Manufacturing-specifieke Elementen
B2B manufacturing sites hebben requirements die generieke website templates niet adresseren. Technische documentatie moet direct beschikbaar zijn: productdatasheets als PDF’s, CAD-bestanden in standaardformaten (STEP, IGES, DWG), installatiehandleidingen, onderhoudsguides en veiligheidscertificeringen.
Productpagina’s hebben meer nodig dan marketingtekst. Engineers willen gedetailleerde specificaties, maattekeningen, materiaalcertificaten, prestatiedata en toepassingsvoorbeelden. Interactieve tools verhogen engagement: productconfiguratoren, capaciteitscalculators, compatibiliteitscheckers en ROI-calculators helpen kopers beslissingen te nemen.
Voor bedrijven die via distributeurs verkopen helpt een dealer locator met kaartfunctionaliteit bezoekers te vinden waar ze kunnen kopen. Toon certificeringen (ISO, industriestandaarden, veiligheidskeurmerken) prominent—ze zijn vaak vereisten voor shortlist-overweging.
Na de Audit
Prioriteer bevindingen met een impact-effort matrix. Quick wins combineren hoge impact met lage effort: ontbrekende alt text toevoegen, meta descriptions schrijven voor toppagina’s, contactformulieren op productpagina’s, basale conversiedoelen opzetten en broken links fixen met redirects.
Grote projecten vereisen meer effort maar leveren significante resultaten: site redesign voor mobile-first experience, content marketing strategie en productie, marketing automation implementatie, productconfigurator ontwikkeling en goede CRM-integratie.
Voer deze audit jaarlijks uit voor een complete evaluatie, per kwartaal voor snelle health checks van key metrics, en maandelijks voor analytics review en performance monitoring. Vergelijk je scores met concurrenten en industrie-leaders om je prestaties te contextualiseren.
Stakeholder Betrokkenheid
Effectieve website-verbetering vereist cross-functionele input. Marketing is eigenaar van content en conversie-optimalisatie. Sales biedt perspectief op leadkwaliteit en het RFQ-proces. IT adresseert technische fundering en beveiliging. Product Management zorgt voor accuraatheid van specs en documentatie. Customer Success draagt user experience feedback bij.
Tools voor Verificatie
Gratis tools: PageSpeed Insights voor performance, Google Search Console voor indexeringsproblemen, Google Tag Assistant voor tracking verificatie, Schema Markup Validator voor structured data, en SSL Checker voor certificaatvalidatie.
Premium tools: Semrush, Ahrefs of Moz voor uitgebreide SEO-analyse; Hotjar of Crazy Egg voor heatmaps en gebruikersgedrag; Optimizely of VWO voor A/B-testing; Pingdom of GTmetrix voor doorlopende monitoring.